Expérience professionnelle | 2005 à 2011 DEUTSCH – Carrier Khéops Bac (Allonnes - 72)
Commercialisation de connecteurs électriques pour les marchés industriel, militaire et ferroviaire.
Responsable Marketing et Développement
• Management d’une équipe de product managers, d’un bureau d’études et de l’administration des ventes (15 ingénieurs, techniciens et commerciaux).
• Augmentation du CA de 103% en 6 ans (sur un marché dont la croissance mondiale annuelle est de 3% par an).
• Définition de la stratégie produits / clients.
• Identification des besoins et des tendances du marché mondial.
• Analyse de la concurrence.
• Analyse de la rentabilité des nouveaux produits et justification des investissements.
• Organisation de séminaires de formation et de salons professionnels.
• Mise en place de SAP (domaines ventes et données techniques).
1999 à 2004 DEUTSCH – Carrier Khéops Bac (Allonnes - 72)
Product Manager
• Gestion de gammes de produits.
• Etablissement des tarifs clients et d’offres commerciales.
• Formation des ingénieurs technico-commerciaux aux nouveaux produits.
• Création et animation d’un réseau de commerciaux multicartes.
• Gestion de projets (développement de nouveaux produits).
1993 à 1999 ALSTOM POWER (Vélizy - 78)
Conception et installation d’échangeurs thermiques pour les centrales électriques.
Ingénieur «Travaux Extérieurs»
• Interlocuteur de la société vis à vis des clients lors de différents travaux :
• Management de 60 spécialistes (dessinateurs, contrôleurs qualité, chefs d’équipes, chaudronniers, soudeurs...) lors de l’installation des appareils sur chantier.
• Direction du chantier avec respect du planning, de la qualité et de la sécurité
• Expertise et analyse technique et financière en vue d’une offre commerciale.
• Etablissement de spécifications techniques, de cahiers des charges et de plannings.
• Suivi de la fabrication en usine des appareils de notre conception.
• Réglage de l’instrumentation associée aux appareils (pressions, niveaux...).
• Mise en service des centrales en collaboration avec les autres corps de métier. |
