Responsable du développement commercial FM - Pays Loire H/F à NANTES

Rattaché au directeur commercial de la direction opérationnelle Ouest Centre, et en lien avec les équipes opérationnelles du territoire,
Le (la) responsable commercial régional contribue au développement commercial du périmètre SPIE FACILITIES - Pays de la Loire. il (elle) Prospecte et identifie les enjeux clients, met en valeur l'offre SPIE et concourt à la prise de commandes en collaboration avec les porteurs opérationnels.
A votre arrivée nous vous confierons les missions suivantes :
•Assure le rôle de réfèrent marché par la connaissance des enjeux et marchés sur son périmètre, et de la concurrence associée.
•Elabore le plan d'actions commercial sur son périmètre, en déclinaison du plan stratégique filiale.
•Coordonne et participe à la stratégie relationnelle Clients et Prospects, ainsi qu'auprès des prescripteurs.
•Organise et assure l'écoute des clients principaux du périmètre.
•Pilote la veille en amont des futurs marchés en développement sur son périmètre.
•Coordonne les évènements commerciaux de la région.
•Participe au processus de « Go No Go » et aux bouclages pour challenger la solution au regard des attentes clés exprimées par le prospect/client.
•Participe aux réponses aux AO pour tous les projets pour lesquels il/elle est partie prenante.
•Soutient le porteur opérationnel pour les phases de négociations des affaires.
•Participe aux collectifs/comités métiers nationaux.
•Trace son activité dans l'outil de suivi Sales Force, analyse la performance du développement.
•S'assure du bien fondé des informations renseignées sur les outils commerciaux et de leur mise à jour.
•Benchmark et challenge les fiches prix de revient / prix de vente.

Votre environnement de travail sera :
 

Les avantages dont vous bénéficierez :
- Un 13ème mois
- Une prime de 30% sur les 4 semaines principales de congés payés
- Un système de participation et d'intéressement
- Rémunération Annuelle Fixe + variable


Conditions particulières

Pour nous rejoindre vos atouts seront de bénéficier d' :
- issue d'une école de commerce ou école d'ingénieur avec une dimension commerciale.
- Une expérience significative de 10 ans dans le domaine de la maintenance multi techniques ou dans le domaine des services aux entreprises (tertiaire, industrielle), avec des missions similaires
- Une bonne connaissance du marché et des expertises / solutions associées
- De connaissance des techniques de marketing et de commercialisation
- De Notions de gestion contractuelle marchés publics/privés
- La pratique de l'Anglais est un atout supplémentaire
- Un relationnel de proximité de qualité avec vos clients, collègues et encadrants

Une fois en poste vous pourrez attendre de nous de :

- Travailler avec une équipe compétente et responsable,
- Être écouté pour vos suggestions ou propositions pour le développement de l'équipe
- Organiser et étudier vos souhaits de formations, de mobilités ainsi que votre évolution professionnelle
- Vous effectuerez des déplacements au sein des pays de Loire (fréquents) et occasionnellement en France.

Pour postuler : https://spie.contactrh.com/jobs/5594/34638778


Type de contrat

: CDI

Niveau de formation

: BAC+5

Expérience minimum

: 5 à 10 ans

Date de début du contrat

: 19/02/2021

Durée du contrat

: Indéterminé
Pour postuler

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