Ingénieur commercial en alternance - SCC (H/F) à Aix-Marseille

A la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis. Dans ce cadre il réalise des actions de prospection et contribue à l’élaboration et négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l’entreprise, en accord avec sa ligne hiérarchique. Les missions seront multipl...


Savoir-Faire Opérationnel : 


Détecter des opportunités, prospecter, foisonner
Mener des investigations/des interviews
Analyser les besoins d’un prospect/client/territoire et proposer la solution la mieux adaptée
Elaborer et bâtir une stratégie commerciale
Soutenir, démontrer, argumenter l’offre et ses choix devant le client 
Piloter la mise en œuvre d’un plan d’action et orchestrer les services impliqués (interne/externe) 
Conclure une affaire, un rendez-vous / un contrat / une réunion… 
Elaborer des forecast 
Faire remonter à son manager les besoins de décision et d'arbitrage en faisant apparaître les enjeux en cours, escalader 
Communiquer en situation complexe ou de crise
Maitriser l’écosystème (constructeur, SSII..) 
Développer la relation client 
Préparer et animer des réunions 
Elaborer un exécutive summary 
Analyser la rentabilité d’un contrat/d’une affaire  


 


Savoir-Faire Comportemental : 


Sens commercial
Sens de la négociation
Avoir l’esprit d’entreprise
Avoir le sens du service client (interne/externe)
Mettre en confiance ses interlocuteurs
Etre force de proposition
Avoir le sens des priorités
Savoir travailler en équipe et/ou en mode collaboratif
Etre autonome
Avoir le respect des règles / process qualité
Avoir le sens de la communication
Avoir le sens de l’écoute
Etre maitre de soi dans les situations de stress ou de conflit


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Type de contrat

: Formation
Pour postuler

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